Le blog de la performance marketing et commerciale, par inficiences partners

Posts Tagged ‘vendre’

L’efficacité commerciale : d’abord un état d’esprit…

Posted by Cyril de Beugny sur 29/06/2010

Vendre : manipuler ou conseiller ?

L’efficacité commerciale est un sujet qui intéresse bien entendu tous les dirigeants d’entreprise. Depuis des décennies praticiens, théoriciens, enseignants, gourous ont essayés de trouver – et de vendre – les formules et techniques magiques qui permettraient de l’accroitre.

Je ne prétendrai pas fournir en quelques lignes ce que beaucoup cherchent à vendre dans des livres de plusieurs centaines de pages, mais je souhaite faire le point sur deux types d’approches du problème.

D’une part, il y a les techniques de vente, d’autre part, il y a les méthodologies de vente. Sans vouloir jouer sur les mots, il y a derrière ces deux expressions des orientations souvent très différentes.

Lire le reste de cette entrée »

Posted in Sales, Sales efficiency, Vente | Tagué: , , , , , , , | Leave a Comment »